亚马逊新账号怎么样才能用低成本,快速抢到购物车?

黄金购物车,也就是BUYBOX,是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。顾客如果对你这个产品满意,在详细浏览了你的listing页面之后,下一步要做的,就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”,从而完成此次购买活动。

如果一款产品没有购物车,或是因为种种原因失去了购物车,那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见,listing的价格也会被隐藏,只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示, 然后如果消费者想下单购买,则必须点击右侧的“see all buying options”按钮,再进去选择相应的卖家进行购买,这无疑增加的购物的繁琐程度,也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。

按照亚马逊的A9算法的计算规则,如果在一个listing下方有几个不同的卖家,那么A9将会选出表现最好的那个卖家,将购物车配备在他的sku之下,这样才会确保amazon将最好的产品推送给顾客,也契合了亚马逊“customer first”的企业理念。

当然,对卖家来说除了让买家购物步骤变得复杂之外,最致命的一点是如果没有黄金购物车,你的站内广告也是无法展示的。这就表示我们无法去对我们的产品进行推广。这也是为什么就算熬夜秃了头也要去抢购物车的原因。

众所周知新账号刚开始是没有购物车的,一般来说大概需要3个月左右才能获得购物车权限。(或许会早,也可能会晚,取决于你的产品在平台有没有竞争力),但是如果我们等三个月之后才拥有购物车的话,那估计今年的旺季就要与我们无缘了。所以我们只能选择发FBA快速抢到购物车,已达到我们及时进行推广的目的。

但是很多卖家又怕发过去卖不掉怎么办?我没有那么多资金投入到FBA怎么办?

其实没有那么复杂,FBA也没有我们想象中的需要那么多钱,今天就教大家如何合理的进行FBA补货,快速获得亚马逊购物车,为Q4的旺季打下扎实的基础。(以下方案仅供会员免费查看,并且不适用于跑步机,床垫、冰箱等大件产品)

先说说做亚马逊为什么一定要FBA,特别是新账号前期。

  1. 可以快速获得购物车,进行广告推广。
  2. 减少A-TO-Z和Feedback以及物流时效等带来的账户绩效。(新账号前期很脆弱,任何一个负面的绩效都足以致命)。
  3. 流量倾斜。
  4. 买家信任,增加转化率,快速出单。
  5. 不需要接待客户,减少沟通方面的差异。

但是很多卖家对FBA有些误解,总是说我没有那么多资金去发FBA,其实并不需要特别多的资金去囤货,秘诀就是:少量多次,就是字面意思。那么我们要如何做到呢?

第一,少量

当我们LISTING达到一定的数量之后,我们就可以开始考虑发FBA去抢购物车了,就拿服装为例,例如:我们可以把我们觉得还不错的LISTING选择其中一个颜色,然后最小码和最大码各采购2件(这样操作是为了防止单码被买完就又失去了购物车),如果觉得一个LISTING四件还是有点多的话,那么我们也可以选择各采购1件就可以了,当然我还是建议大家最好各2件。

这个方法不止适用于新账号时期,也适用于我们测款。经过一个周期之后如果某些款实在无法出单,我们就马上进行降价处理,现在的长期仓储是365天之后才收,如果365天之后还不能卖掉这两件库存,那即使丢掉了也不是那么心疼。

但是单单这样还是不够的,我们还要配合快速的物流反应速度去进行快速补仓,就是我们接下来要说的多次。

第二,多次

很多卖家为了省一点运费而选择一个月才能到达大洋彼岸的海运,殊不知虽然省下了运费,但是海运是有重量要求的,这就意味着你要准备很多的货去发,所以最造成的很多库存滞销。同样也浪费掉了我们宝贵的时间。

通常我们发快递的话,22KG就可以出货了,夏装大概也就是80-100件衣服左右的样子。

所以我们在这里选择的是快递,新账号前期可以一个月发两次,或者一个月发一次。根据自己的实际情况进行合理的规划,这也是我们在日常运营中需要注意的。再来说说快递选择方案。(以美国站为例)

1,DHL

DHL无疑是最好的选择,服务好,速度快,但是缺点就是有点贵,普遍时效是3天签收,而且入仓有特权,基本就是签收了亚马逊仓库就差不多马上会帮你入仓。还有一个就是DHL连纸箱都会配给你,各种尺寸的纸箱。如果是大客户签约价格含油大概是38/KG,如果是普通用户可能是45/KG左右。

2,UPS红单

如果实在觉得DHL确实太贵的话,那么UPS红单也是一个不错的选择,时效一般是5天,找一家靠谱的货代,现在的价格大概是36/KG,不分大小客服,只是如果你不满40KG的话可能上门收货就要收费了。

3,空派

这个也是目前来说最经济的一种快递了,时效通常是10-15天之间,不是很稳定,大概价位是27/KG。

注:DHL也是有货代的,但是如果你走货代的DHL,货代的DHL会普遍慢1天左右,那我建议你还不如走UPS红单,还便宜一些。

以上就是我们以最小的成本快速获得购物车,赢在起跑线,这样我们才能在下半年的旺季争夺战中先发制人。

如果你对以上内容还有什么不明白的地方可以在下方留言,或者之间联系我们进行咨询。

© 本文著作权归作者所有,并授权混沌公会独家使用,未经混沌公会许可,不得转载使用。
混沌公会 » 亚马逊新账号怎么样才能用低成本,快速抢到购物车?

发表评论